一、卖方研究，看上去很光鲜
一个刚毕业的大学生，入行几年，出类拔萃做到年薪百万甚至数百万的比比皆是。需知天上从来不会掉馅饼，这是一个充分甚至过度竞争的行业。年中总结会上，老板说过一句话：卖方研究入行两三年，如果还没点动静的话，说明你不适合这个行业，应该趁早转行。你看，这就是卖方研究，上位或者出局就在一线间。行业激励机制到位的同时，充分竞争导致行业争夺态势激烈甚至可谓残酷，每个人都行色匆匆，谁都不想成为下一个被干掉的对象。
不管你是谁，进了这个门，就得把以前的荣耀和成就都放下，一切，从零开始。
二、卖方研究员的三道门槛
第一道槛：“知道你”——必须有特色
你的对手是无数最聪明最拼命的年轻人，哪家券商招应届生的时候不会是几百甚至上千比一的录取率？足够优秀和勤奋仅仅是立足的基础，要想跨越第一道门槛“知道你”，必须有特色。
我给大家算笔帐，新财富评选一共32个方向，任何一个方向都是一堆人竞争。多的如策略，每年都是三四十家参评。少的也有十几二十家竞争。假如你是基金经理，能记住这七八百个团队么？如果把每个参评团队拆开，需要记住的人名一下子变成一两千个，绝对是个令人崩溃的数字。所以卖方研究第一道坎，不是有多正确，而是有多少人知道你的观点。为了迈过第一道坎，研究员们不得不八仙过海各显神通。在写好报告做好分析的基础上，有的集中精力做服务每天电话不断，有的专注打听消息耳聪目明，有的干脆走协会部委路线高大上，有的长袖善舞打通产业链的上下游，有的文采斐然娓娓道来清新扑面，有的热血沸腾以气概感染你。无一两个独门秘籍傍身的年轻人，满怀希望入行，都会很快泯灭于众人，倒在第一道坎之前。迈过第一道坎，那么恭喜你，拿到了下一轮淘汰赛的门票。
第二道槛：“有价值”——帮基金经理们赚到钱
这一轮淘汰赛的主题叫“有价值”。什么算有价值？能帮基金经理们赚到钱，就算。如果你有足够的聪明才智，很可能自己管钱就能大赚特赚。但是不好意思，这里的完整表述是“帮基金经理赚到钱”。看对只是基础，看对之余还要口吐莲花说服他们买入。资本市场混的都知道，股票这东西买入点很关键。同样一只票，买点进去的人，舒舒服服一路拿到最后，几倍空间若等闲。非买点进去，第二天就给你跌5%（江湖传闻泽熙对研究员的要求就是最大回撤不得超过5%，越线的话停工三月），就算后面真能涨几倍，又有几人坚持的住？如果你没有一套行之有效的模式来提高人家听你建议买入后能赚到钱的概率，很快就会被贴上一个标签：无用，然后被轻轻扫到一边。做到“有价值”是不是就算行业内大佬了呢？且慢！
第三道槛：“有口碑”
口碑是一种说不清道不明的东西，“有价值”可以给你带来新财富和高薪，但口碑这东西则需要时间去积累。只有在某个行业做到食物链的顶端，别人搞不定的事情你能搞定，上市公司对行业的理解都没有你深刻，手里能够动用的一二级市场资源无人能敌，最后业内有谁想做个啥首先能想到你，才算“有口碑”。金字塔顶端人太少，很寂寞。登顶的过程很爽，呆在顶上风吹久了，也凉。所以，很多牛人成为“有口碑”的大佬后，都会想着转型。卖方研究员习惯了攀登，早已忘记停下的感觉。习惯会驱使他们去追求下一个目标。
卖方研究就是这样的游戏，从你第一天入行开始，到你离开为止，就没有歇息的时候。在被淘汰和成为工作狂之间，你只能选择一边。套用一句很老很老很老的台词：如果你爱他，送他来做卖方研究员吧，这里是天堂；如果你恨他，送他来做卖方研究员吧，这里是地狱。
