@职场君：我们这一期专访的话题是《年轻人如何积累人脉》，请到的特邀嘉宾是珩跃产业发展COO李石，人力资源管理入行,曾担任过人力资源管理、运营管理方面的高级职位,熟识制造业、房地产、互联网等相关企业管理,受过专业管理技能训练,拥有丰富管理实战经验,深入理解企业各职能模块的管理逻辑和管理方法,在总结成败经验教训的基础上提炼出了一般问题的标准解决方案。让我们一起来看看李老师的分享吧。
@李石：放一个我心中杰出人脉的代表
Every day I come by your house, and I pick you up.We go out and have a few drinks and few laughs, and it's great.You know what the best part of my day is?It's for about ten seconds: from when I pull up to the curb and when I get to your door.'Cause I think maybe I'll get up there and I'll knock on the door and you won't be there.No "good-bye," no "see ya later." No nothing. You just left.I don't know much, but I know that.
我每天到你住处来接你。我们出去花天酒地，玩得很开心。但你可知我一天中最好的时刻是什么吗？大概只有十秒：从停车到走到你住所门口的这段时间。因为每当我敲门，都希望你不在屋子里面。没有一句“再见”或是“明天见”，什么都不用说，你就是这样离开了。我懂得不多，但这些我很清楚。
什么是人脉
人脉是对自身职业发展有帮助的连接。
人脉的七大特点
人脉价值不同。不同的连接对职场发展帮助不同，这种说法听起来很功利，可惜这就是事实。一个能帮助你内推的朋友和一个经常邀请你打牌的朋友，可能后者和你更亲近，但是毫无疑问前者对你的职业发展帮助更大。提醒一下，这里的前提是职业发展，不是生活全部。
人脉的价值会不断变化。很多教育人不要太功利的出发点都是这个，今天的土肥圆，明天可能就是上市公司CTO；今天的高富帅，明天可能被朝阳区群众举报。如果没有5，这种教育可能会是对的。
连接的强度影响人脉的价值。再有价值的人脉，如果他不愿意投入丝毫资源（包括时间和精力）在你身上，那这个人脉也毫无价值。
拓展、维护人脉需要投入资源。在大多数情况下，强度越大的人脉，拓展起来需要的资源越多。与此同时，人脉的强度随着投入维护的资源多少而变化。典型的就是远亲不如近邻。
可以投入到人脉中的资源有限。牛津大学的人类学家罗宾·邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
资源投资回报率与自身能提供的价值成反比。自身价值越高，拓展、维护人脉的成本越低。
自己价值有溢价空间。基于2，溢价空间与升值预期成正比。
什么是积累人脉
结合之前的1-7，积累人脉本质上是个投资问题，所谓的积累人脉就是一个增加投资回报率率的过程，可以从两角度切入提高投资回报率：
提高产出角度：评估不同人脉的价值，预期人脉价值的发展趋势，做出资源分配的决策，执行决策，跟踪反馈，持续改进。
降低投入角度：不断提升自己的价值，降低拓展、维护人脉的成本。
如何积累人脉
明确目标。目标永远是最重要的，手段不能超越目的，理论不能脱离前提。你寻求什么方向，什么程度的职业发展，决定了不同人脉对你的价值。只有明确了目标，人脉的价值才能评估。
定位自身。评估自己能够产生的价值，值不值得对方拿出1/150的时间和精力。
主动规划人脉。依照目标和定位，对人脉进行评级，依据评级投入资源，资源优先社交节点。
被动提升人脉。这是最重要也最容易出错的的一步。既然人脉价值会变（前文第2点），人脉投资和自身价值成反比（前文第6点），自己价值有溢价空间（前文第7点），即使现在自身的价值低，只要展示出足够的发展潜力，仍然可以用较低的成本得到价值较高的人脉。如何展现潜力？如果你还没有结果，那就做好过程。具体来说没有一定之规，取决于目标客户的思维方式。常见的比如：从你手中发出的文件准确么？你尊重别人的时间么？你有双赢思维么？这有些类似于打造个人品牌，但又有本质不同。关键的不同在于人的时间和精力有限，所以必须取舍，不同级别的人脉，需要提供不同级别的产品和服务。
主动和被动持续循环。不断提升自身能够提供的价值和预期价值，不断评估人脉等级，依据评级分配资源拓展，维护人脉。
人脉的附加价值
人脉能产生的价值自己才知道，我想说的是很多人所忽略的人脉附加价值。
先说故事：
容闳是第一个毕业于美国耶鲁大学的中国留学生，曾国藩对其抱有极大希望，一力促成其办厂办洋务，然而容闳近年在办事的过程中，深感处处棘手，步步难行，多少次都想甩手不干，但最后还是挺下来了。容闳本想向曾国藩吐一肚子苦水，听曾国藩这一说，便不敢再讲了，硬着头皮把总督交给的担子担起来。
“纯甫，我知道你有难处。”曾国藩从“尽力办好”四字中，已知容闳的艰难，“老夫活了五十多岁，经事不少，知天下事有所激有所逼而成者居其半。困难之处，正可看作是激励和逼迫。”
过去读这个故事，我看到的是迎难而进的励志；
现在读这个故事，我看到的是人脉的意义所在。
惰性和拖延症，每个人都有。
很多人，一生的分野就是就在于
生活在一帮拖着你前进的人当中，还是生活在一帮抱住不让你动的人当中。
天下事有所激有所逼而成者居其半。
@不会唱歌的安公子：请问积攒人脉之后如何维护？
答：积累人脉之后，首先是评级，所有人脉的价值并不等同，不能一概而论。很多人脉是不值得维护的，而一些重要人脉需要高投入去维护。
答：具体到个人，人脉只是手段，评估手段的唯一方式就是离目的近了多少。普遍意义上的成功人脉衡量方法就是回顾一下最近3个月，是否有变化，变化是由哪些人带来的。扩大交际圈，最大的问题是有成本而且人的交际能力有上限，我的建议是别急着扩大，先评估值不值得投入。
答：和主管没话说，要分析主管的领导风格，上下匹配比看上去热闹更重要。公司要和影响自己发展的人建立连接。客户不愿见再正常不过了，见客户前先问自己，你能给客户带去什么价值，换位思考一下，再出发。
答：重要的人，最好提前做功课，现场找话题对素养要求很高。现场来说，幽默是最好的破冰，准备几个笑话。
答：先分析上司的需求是什么，提出假设，然后就是观察和总结。需求不清楚之前，中庸为好。
答：首先办事是分程度的，问路，可能很多人都是珍惜你愿意帮你。但是成本更高的事，就需要换位思考，对方的成本如何，你未来能给对方带来什么价值。另外就是平时开始建立，有成本意识，有价值的形象。
答：职业比较敏感，但也不必自我局限。人脉的本质是连接，是你能连接这个人，这个人也愿意和你连接。连接并不敏感，具体连接之后传递的信息才是敏感的。一般来说，多参加公开场合社交如酒会，多进行与记录的社交如发送贺卡，少进行私密性的，无记录的交往就能表明态度，建立形象。另外主要注意的就是，人脉只是连接，而非强连接。
答：重点有二，1，投资回报率，人的时间和精力有限，建立和维护关系需要成本，只有提供足够的回报才能让别人值得保持联系；2定位形象，投资回报率的评估非常模糊，只要合理的建立形象，是可以降低维护成本。
答：少谈概念，多提行动。不要沉迷在正确的事中。
答：徐建春，职涯规划师，甜心阁创始人。
@职场君：非常感谢李老师精彩的回答，相信大家都读懂了人脉的意义，希望我们大家都生活在一个有着一帮人拖你前行的团队当中，并致力于成为带动周围人成长的那个人。再次感谢您和我们分享此话题！
（编辑：谢凤）
