文/和君集团副总裁、高级合伙人 王丰
从事公司战略咨询工作，产业分析是必不可少的工作内容。经常有咨询师问我如何做好产业分析工作。我们也经常面对客户这样的责难——你没做过我们产业的客户，不了解我们产业，凭什么做战略咨询。我经常也在思考，我做过这么多产业咨询，真都能把握住行业的本质吗？实事求是讲仍是一个不断求索的过程。但从我这些年的咨询服务经验来看，有如下心得体会供大家分享，欢迎批评指正！
事物是普遍联系的，任何产业都会和人口特征、自然地理特征、经济特征和社会人文特征相联系。人口特征包括总体、男、女、农村、城镇、主要省份和城市人口、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户等等；自然地理特征包括主要城市间距离、主要矿产的产量和消费量、主要城市带的分布等等；经济特征包括GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收收入、固定资产投资额等等；社会人文特征包括大学生数量、春运的运输量、各类交通方式的客运量和货运量、旅游人次、猪肉消费量等等。熟知这些基础常量，可以为产业分析找到其坐标系，理解其在整个社会经济体系处于何种量级和地位。因此，平时坚持做好“每日一记”，积累各类常量，是做好产业分析的基础，从长期看功力就在于此。
从产业分析的角度看，尽管产业之间有很大差别，但仍然有一些分析是具有共性的。这些共性主要包括以下几个方面：（1）产业规模，这是一个企业的成长空间所在；（2）产业增长速度，产业生命周期不同阶段的速度特征是什么，这是一个企业成长的动力所在；（3）利基，产业内盈利状况和利润率如何，这是一个企业长期可持续发展的价值所在；（4）竞争强度，竞争对手数量，规模，角逐的范围，这是一个企业的博弈格局所在；（5）产业链上下游结构，产业链上下游的规模、竞争强度，这是一个企业的延展空间所在。这五个方面的分析，可以帮助分析人员迅速把握住产业的基本特点，建立起框架结构，对理解一个产业的基本特征是非常有用的。因此，迅速把握产业的相关静态分析特征，是做好产业分析的必备要求。
产业的静态分析只能帮助我们迅速地把握产业的基本特征，但产业的发展是动态的，随着时间的演进是会发生结构变迁的。这个时候就要理解（1）产业生命周期，这与产业的市场集中度紧密相关，其动态分析要点在于当前产业阶段与下一阶段之间特点差异；（2）资源结构，资源占据对产业的长期发展具有重要影响，对产业内稀缺性资源的分析对于把握产业的演进方向非常有用；（3）规模经济和经济范围，从长期看，规模经济带来的资源集聚和学习效应有助于驱动产业的集中，经济范围在于思考运输半径对区域布局的影响；（4）技术创新，技术是推进生产可能性边界，改进产业生产模式的重要力量，对产业内技术的发展趋势分析，是把握其动态演进的关键。
前述的产业分析都是帮助我们对某一产业完成系统分析，但要把握各个产业的本质，更需要的是理解其差异性，而要理解差异性，就必须和其他产业相比较，才能抓住其特点。而这一点就是对那些说我们没有行业经验的客户的最好回击，我们没有这个行业经验，但是我们有很多其他行业的经验，正是我们有这些其他行业经验才有可能比客户更懂其所做的行业，而客户可能长期处在一个行业偏见中做事。而对行业的质感形成是要历练的，需要不断地去观察各个产业，跟踪各个产业的趋势，这对任何产业分析师来说都是时间的考验。需要有耐心和平常心去一点点积累，套用和君三度修炼的话，积累的厚度决定了分析的高度。
