课程简介
不要在意你的客户能为你做什么——而是要关注你能为你的客户做些什么。
在《创业101》中，我们已经学会站在客户的立场去观察这个世界——这是一个非常棒的视角！
但我们的课程远未结束。目的地就在眼前，虽然近在咫尺，但我们还要继续学习。
创造出一个能满足客户需求的伟大产品和找到目标客户同样重要。然而客户如何获得你的产品呢？产品又是如何满足客户需求的呢？你的产品将为客户带来哪些价值？你的秘诀又是什么？面的市场竞争你会如何积累优势？
在中小企业市场营销、城市设计、语言教育、医疗以及企业支持服务这些形态各异的领域中，我们将利用深度的案例研究来探讨它们是如何构建产品概念、满足客户需求、树立明确的价值定位并从中提炼出商业秘诀，理解它们之间的竞争。
课程还要继续。你准备好了吗？客户在等我们呢。
课程章节
Welcome to 15.390.2x Entrepreneurship 102!!!欢迎来到创业课程102！！！
And Here We Go!我们开始吧
Meet Our Course Team认识我们的课程团队
Meet Our Entrepreneurs认识我们的企业家
Syllabus教学大纲
Step 6: Full Life Cycle Use Case全生命周期使用案例
What is a Full Life Cycle Use Case?什么是全生命周期？
How Do You Do a Full Life Cycle Use Case?你怎样做一个全生命周期？
Step 7: High-Level Product Specification高层次产品规格
Developing a Concept for a Product为产品设计一个概念
The Quickest Way to Validate Your Idea最快速的方法来验证你的想法
Step 8: Quantify the Value Proposition量化的价值主张
What is a Value Proposition?什么是价值主张？
Developing a Quantified Value Proposition发展一个量化的价值主张
Step 9: Identify Your Next 10 Customers确认你的下十个顾客
With One Data Point, You only Have a Starting Point使用一个数据点你只需要一个起点
How to Find the Next 10 Customers如何去找到下十个顾客
Step 10: Define Your Core定义你的核心
The Secret Sauce秘密的调味汁
Many Different Examples of a Core许多不同的核心例子
Step 11: Chart Your Competitive Position用图表分析你的竞争地位
Focus on What You Do Best, Don't Focus on the Competition集中精力于你做得好的一面，不要集中于竞争
“Entrepreneurship isn't a Game of Checkers"创业不是一个一类游戏
授课教师
Bill Aulet麻省理工学院 斯隆管理学院 高级讲师
比尔•奥莱（Bill Aulet）是麻省理工学院Martin Trust创业中心执行主任，同时也是麻省理工学院斯隆管理学院的一位高级讲师。他还是一位有着25年成功商业经验的连续创业者，曾为他的企业成功募集超过1亿美金的资金，而这些公司也创造出总计超过数亿美金的市场价值。另外，他也是麻省理工学院旗下两间公司的总裁以及首席执行官（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）。在麻省理工学院，比尔主教的课程有创办新企业、能源企业、先进创业技术的应用等，同时他还负责创业中心的整体运营和管理，在那里为来自麻省理工学院下五个学院的学生提供课堂以及课外的创业教育培养。他在麻省理工学院参与构架并设计开创了一系列创新创业项目，包括一些新课程（比如关联数据企业、企业产品营销与研发，能源企业，先进创业技术的应用等），以及组织一些创新创业主题活动（比如设立麻省理工学院清洁能源奖等），另外还有很多创业加速项目（比如全球创始人技能加速计划等），而在领导力方面，他也曾主导过区域创业加速项目。此外，他是《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》这本书的作者，曾多次受邀于国际顶级媒体探讨创业与创新。他的著作曾多次获奖，在2013年4月，他获得了麻省理工学院当年的“The Adolf F. Monosson”创业指导大奖。比尔本科毕业于哈佛大学工程系，随后再麻省工学院的斯隆管理学院获得理学硕士学位。
视频地址：http://www.xuetangx.com/courses/course-v1:MITx+15_390_2x+sp/about
（责任编辑：郭倩荷）
